Segmentación de mercados
La segmentación de mercados cobra gran importancia en el actual desarrollo productivo de las organizaciones, ya que no solo busca identificar una serie de potenciales clientes o usuarios, sino que además permite mejorar aspectos intrínsecos y/o extrínsecos del producto o servicio para cautivar un mercado, diversificar los productos actuales y hacer presupuestos de publicidad y promoción más acertados. Lo anterior, conlleva al planteamiento de acciones que busquen a través de la segmentación, identificar el mercado meta al cual está dispuesto llegar la organización y a partir de este, centrar el desarrollo de sus estrategias. Para el programa, se hace necesario vincular esta temática dentro de su desarrollo, ya que a través de la identificación y cuantificación de las variables exógenas que caracteriza los diversos grupos, se puede direccionar la fuerza de venta hacia el cumplimiento de los objetivos trazados. 1.1 DEFINICIÓN La segmentación permite identificar aspec...